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在某商店里,一位故意找茬的顾客气势汹汹找上门来,喋喋不休地说:“这双鞋鞋跟太高了,样式也不好……”商店营业员一声不吭,耐心地听他把话说完,一直没打断他。等这位顾客不再说了,营业员才冷静地说:“您的意见很直爽,我很欣赏您的个性。这样吧,您到里面去,再另行挑选一双,希望您能称心。如果您不满意的话,我愿再为您服务。”这位顾客的不满情绪发泄完了,也觉得自己太过分了,又见营业员是如此耐心地回答他的问题,也很不好意思。
“慢”在论辩中还是一种很好的“制怒”之术。论辩中唇枪舌剑,自控力较差的人很容易激动。在这种情况下,要说服过分激动的人,宜用慢动作、慢语调。以慢制怒,以冷对热,才能使其“降温减压”。只有对方心平气和了,你讲的道理他才能顺利接受。比如这个营业员,就是以冷静的态度、和缓的语气,平息了对方的怒气,化解了矛盾。
兵贵神速,“快”当然好。可是,有时“慢”也有“慢”的妙处。“慢”是一种韧性的战术,“慢”是一场持久战,“慢”是舌战中的缓兵之计。缓动慢进花的时间虽长,绕的弯子虽大,然而在许多时候,它却往往是取得胜利的捷径。
2同构意悖,让辩敌无言以对
在电影《后会无期》中,有这样一个情节:马浩汉驾着车送江河去任职的学校。一路上,他们经历了各种状况。当车子开在一条偏僻的小路上时,他们不小心撞到了一条小狗。好在小狗没事,马浩汉和江河便将小狗也带上了车。坐在车里,马浩汉和江河围绕着这条小狗是家狗还是野狗的话题产生了争论。马浩汉说:“这里杳无人烟,这小狗没有家,自然算是野狗。”江河听后,淡淡地说:“那完了,照你这么说,我们两个也来到了这个杳无人烟的地方,也没有家,那我们就是野人了。”马浩汉听此,无话可说。
马浩汉认为没有在家里的小狗就是野狗,看似有理,实则是不当的推理。江河没有直接反驳马浩汉的观点,而是借用马浩汉的逻辑思维,推理出“人离开家就是野人”的结论。江河以谬制谬,巧妙地指出马浩汉的错误论证。江河的论辩方法,就是同构意悖术。在论辩中,如果发现辩敌的观点错误,我们可以采用同构意悖术,即根据对方的表述方式,来表述另一个荒谬的推论,以荒唐对荒唐,以错误对错误,让辩敌搬起石头砸自己的脚,无言以对。
比仿式同构意悖
在一次中美外交活动中,美国一位将军带着质问的口气问张爱萍:“50年代初,你们为什么出兵朝鲜?”张爱萍听完微微一笑,反问道:“那么,我想先请你回答,你们为什么跨过太平洋出兵朝鲜呢?”对方傲慢地答道:“我们是联合国的部队。”张爱萍瞬间收敛了笑容,反问道:“联合国的部队去干什么?是谁组织的?你们出兵打的是谁?我们出兵打的又是谁?这些恐怕不用我来回答你们就很清楚了吧。请问,炮弹落到你家里了,你还能无动于衷,坐以待毙吗?恕我直言,你们出兵是干涉别国内政,我们出兵是保家卫国,不是吗?”美国将军听了,有口难辩。
比仿式同构意悖术是根据对方的说法,选择一个临近的同类事例,作出一个相似的推理形式进行反击,以期出奇制胜。面对美国将军的质问,张爱萍如法炮制,将对方的逻辑重复使用,质问对方如果炮弹打到对方家门口,对方能否坐视不理?这就指出了,如果中国出兵朝鲜不是合理的话,那么美国人出兵朝鲜就是更不合理的。答案是显而易见的,美国将军无法作答。在辩论中,无论对方抛出什么样的问题,都不能被对方牵着鼻子走,不妨运用比仿式同构意悖,反戈一击,把问题抛给对方,那就有利于用自身的事实批驳对方的错误。