十一 来了中国旅游团 中国市场火起来_12 (第1/4页)
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马云走了,我正愁没有伴去赤塔上货呢。不知是哪路缘分,时逢八月,中国旅游团鬼使神差地发到乌兰乌德来了。
太好了,中国旅游团来了,真是及时雨!
我们称接待旅游团的人为地陪,这位地陪是乌兰乌德国际旅行社一名50多岁的俄罗斯女士。她对工作负责,对人也热情,旅游团的人都叫她妈妈。妈妈是个乐观的人,每次接团,她都要和团员们一一拥抱,拍拍脑袋,打打肩膀,如果是她喜欢的人,还会亲上一口。如果谁不听她的话,妈妈立刻就会翻脸,不光是批评,还会半真半假地打人呢。
自从来了中国旅游团,乌兰乌德市场可比以前热闹多了。团员们用的是一次性旅游护照,时限很短,在俄境内只能停留一个星期。在这几天的时间里,团员们要抓紧把货卖出去。他们像在中国市场卖货一样,边喊边卖,说着俄汉两掺的话:“批发价了啊,便宜了啊,明天回家了啊。”叫卖声此起彼伏,常有听惯了喊声的乌兰乌德人说:“天天喊明天回家也没回家。”他们哪里知道,天天喊回家的其实不是一个人。在旅游团的卖货区,有买货的逛市的,有南来的北往的,那里的人总是熙熙攘攘的。有时为了抢购,很多人拥挤在一起,常会发生交通堵塞。有的团员只会说几句俄语,不管买货人问什么,他都说“哈拉少(好)”,“可拉细危(漂亮)”,这也能把货卖出去,认识卢布,拿钱换货呗。那时卖货很简单,卖货的说1,买货的就给1000卢布,说10,就给10000。他们基本不讲价,也不多说话。所以有人说:“别看俺是农民,照样挣美元。”(人们都把卢布换成美元带回国)
我亲眼看见的一件事,至今想起来仍觉可笑。一个不懂几句俄语的男团员,带来一包市场上独一无二的夹克衫,很快成了畅销货。在他的摊前站满了买货的人,他听不懂人们说什么,心里就发慌了。他越慌越乱,买货的人等急了,就自己动手挑起来。他看忙活不过来就更急了,怕丢又怕抢,看谁手里有夹克衫他通通往回拽。人们还是要看,他看这个抢那个夺的可吓坏了,就把货直往怀里抱,说“涅嘟(没有了)”,而那些人偏要买,就边往回拽边说“耶斯欺(有)”,“涅嘟”,“耶斯欺”……他们就这样拽来拽去的,把旁边卖货的人都逗乐了,说这买卖还有个做?有人逗他说:“你干啥呢?和买货的玩扯大锯拉大锯呢?”
旅游团为乌兰乌德市场上的中国人带来了货源,他们就住在金麦穗旅店,这回我上货可方便了。我地摊上摆的货不但品种增加了,卖货的价格也比以前灵活了,我的生意越来越好。
像我们这些卖旅游团货的人,被人称做是拼缝的。拼缝的地方可不那么热闹了,明显减少的是小偷,他们都到旅游团那边去了,人多好下手哇。听,有人又说上了:“哎,刚才旅游团那边又打起来了。”“谁和谁打起来了?”“团员和小偷打起来了。”“小偷就是该揍,看他还敢不敢偷。”拼缝的人一边卖货,一边关注着旅游团的情况。又听有人喊:“走啊,抓货去,明天回国团正甩货呢。”于是,几个人过去了,我也跟着过去了,谁都想趁机抓些便宜货。
我们拼缝这头虽然没有旅游团区热闹,但在旅游团的带动下,人们的干劲也都起来了,再不像以前那样四平八稳地干了。人人心中憋着一股劲,想和别人比个高低上下,生怕自己被落下。商人之间的竞争是必然的,有益的竞争对大家都有好处,而那些竞争中的不良现象却令人讨厌。在我后边就有那么一位,欺行霸市,好像她是市场老大。我们曾经争吵过,至今想起来还有些恶心。
因为一个旅游团的朋友让我给她卖高领白毛衫,不一会儿就听那位念上闲杂了:“人家卖什么她卖什么,跟我凑什么热闹?旅游团那儿有的是货,你卖什么不行?”身边的人用胳膊肘碰了我一下,我才知道她是在说我。恰巧这时货主又来送货,我就跟她说:“这货跟后边那人卖的一样,你找别人卖吧。”她却说:“不一样,她卖的也是俺团的货,是纯毛纯白色的,而我的是腈纶乳白色的。这两种毛衫档次不一样,你就卖吧。”我只好继续给她卖,没想到那位越吵越厉害,嘴里还不干不净骂骂咧咧的。
尽管我也不高兴,但还是向她做了解释:“……我是在帮朋友的忙,我们的货,质量和价格都不一样,互相并不影响,我们各卖各的呗。”