七 做国际生意 交天下朋友 (第1/5页)

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我们这块儿地方，因为有两条过道，比市场里头冷多了。为了战胜严寒，我们最好的办法是跳舞。莉丽的摊上常放着一个收录机，优美动听的俄罗斯歌曲会时常响在我们耳边，为我们的生活添彩。我常看到莉丽随着节奏不自觉地扭动着，我对过儿把头的吉而吉斯小伙子布尔汗也爱蹦迪斯科，他不但自己跳，还常带动我们一起跳。跳得高兴时，布尔汗总忘不了喊我：“巴布斯嘎，担处艺（老奶奶，跳舞吧）！”我会跟他们跳起来，脚下踩出的雪的响声也在为我们伴奏。上货的老太太来了，我就拽她一起跳。看，她60几岁的年龄，还像年轻人一样跳得那么优美，身轻好似云中雁的舞姿令人羡慕。我们蹦得脸泛红了，我们跳得身上暖和了，市场里边来看热闹的人还直喊冷。老太太突然停下来说：“拉抱搭期纳搭（该工作了）”。我就赶紧回到摊位上来。她是我的回头客，像往常一样拿了自己想要的东西，背着包走了。

李君来后，我不那么累了，回国上货也放心了。他虽然脾气不好，还有点保守，但对生意上的事他可在意了。干起活来不怕吃苦，花钱又仔细，从这点来说他还真是难得的好人。

我把货供上生意更兴旺了，三米长的床子摆得满满的，周围墙面也挂满了货。现在我上的货有条有理，以工薪阶层为目标，考虑普通百姓的需要，以各季节大路货为主，为多数人服务，这样我的顾客就多起来了。利润不大的老年服装，在我的摊上总有一面墙的位置。老年人来市场都忘不了先到我这儿看看，有自己喜欢的东西就买了。她们好讲价，我就让利给她们，有时我宁肯不挣钱也要让她们满意。她们不单买货，还和我诉苦唠家常，甚至两眼泪汪汪。我被她们的情绪所感染，心里产生了共鸣，我会以诚相待劝慰她们，最后她们会说：“谢谢你，我的好列娜！”乌兰乌德这些人给我的信任，让我永远难忘。她们让我想念让我挂牵，但愿她们时时有分好心情，天天过上好日子。每到圣诞旺季，我就认真估算一下，按基本能够卖完的数量上货。结果连续三年，我都在圣诞节前最后一天卖完了圣诞货。

实践这个大课堂，使我懂得了经营之道：常年卖的货要多上，不要断货。季节性货要适量，尽量少剩货。节日和特殊需求的货要少上，避免压本钱。我的摊床有一个特点，就是多种经营，是我们中国传统的杂货铺子，我继承了前人留下的戒律——童叟无欺。因为我知道，我不单是在卖货，更是在做人。祖国的尊严在我身上体现，如果我做得好，乌兰乌德人会竖起大拇指说：“哥衣大耶吃哈拉少（中国人好）！”

初进乌兰乌德那年，最早给我代卖货的姑娘是奥利娅，后来她神奇般地消失了，听说她嫁到了蒙古的乌兰巴托。从此，我再也没有见过她，至今我还在想念她。想她那妈妈的称呼，想她那甜甜的微笑，想她那乖巧的作派，想她那聪慧的眼神。现在，又一个奥利娅成了我的帮手，她是一个先天性心脏病患者，她发誓永不结婚。她是近视眼，一副高度近视镜时刻镶在她的鼻梁之上。她以为中国人代卖货为职业，她不但为人善良，而且特讲诚信，几乎每天来结一次账，从不差事，把货交给她我最放心。她收养了一个小男孩，娘俩相依为命，生活过得不错。

接收代卖货主，要有胆量和眼力。把自己的货无偿地发给别人代卖是有风险的，如果给错了人，就等于把钱送给了人家。一个诚实守信的代卖人，是不用开支的“帮忙干”，我们是互相帮助，互惠互利的关系。

为我代卖货的女人越来越多，有时多达十余人。每一个代卖人都是我的老客户，经过多次交往真正诚实可信的我才敢把货交给她。

我有一本专用的代卖账本，记载着我们之间发生的往来账目。在每一个人的账户上，我都要求他们亲手写上自己的姓名和地址及电话号码，而且必须和护照上是一模一样的，我再记上他们的明显特征，防止记混了人。我的几个主要代卖人给我留下了深刻的印象，至今难忘。

巴尔古今的玛丽娜，丈夫维克多，每次自驾车来上货，我还要记上他们的车牌号码。